Енергия за бъдещето: новаторската стратегия на Монбат в динамичния свят на енергийните решения
Корпоративни
Петгодишният бизнес план на Монбат разкрива динамичен подход към развиващия се глобален пазар на батерии. Компанията се стреми да разшири решенията си оловно-киселинните и в литиево-йонните решения, капитализирайки актуалните тенденции. Устойчивостта заема централно място, с акцент върху технологиите за рециклиране в оловно-киселинния сегмент. В литиево-йонния, Монбат се фокусира върху високоволтови приложения и търси стратегически партньори за разрастване на операциите. Иноваторският стремеж на компанията се простира и до диверсификация в разработка и производство на биполярни батерии. Монбат е географски диверсифицирана компания и се насочва към ключови пазари, поддържайки конкурентоспособността си чрез вертикална интеграция. Инвестициите са насочени към енергийна ефективност и намаляване на въглеродния отпечатък. Взаимодействието с индустриални асоциации подсилва позициите на Монбат, отразявайки се върху ангажимента към отговорни бизнес практики. Разбирането на мениджмънта поставя в центъра разбирането за силното корпоративно предназначение в технологично динамична и социално отговорна бизнес среда.
ОЧЕРТАВАНЕ НА ХОРИЗОНТИТЕ НА РАСТЕЖА
УТ: Можете ли да очертаете специфичните планове за пазарната експанзия, посочени в петгодишния бизнес план, особено по отношение на увеличаването на продаваните обеми и навлизането на нови експортни пазара за оловно-киселинните и литиево-йонните високоволтови решения?
ВС: В световен мащаб, пазарът на батерии расте едновременно в общи обеми и в потребителски сегменти и Монбат има намерение за реализира максимума от актуалните тенденции. Все пак, възходящите тенденции изискват от мениджмънта ясен фокус и прецизно планиране, но най-голямото предизвикателство във взимането на решения е да спреш да питаш „ЗАЩО бихме направили това?“ и да започнеш да свикваш със: „ЗАЩО НЕ вземем предвид тези възможности?“ От една страна, дългата специализация в стартерните батерии се очаква да се развие в продажби без особено изменение на традиционните европейски пазар, където електрификацията на транспорта е силна и стабилна тенденция. От друга, развиващите се пазари, напр. Африка могат да ги надминат, защото класическите двигатели с вътрешно горене ще останат водещи в транспортните системи там. Дори в Северна Америка, макар че този пазар не може да бъде определен като развиващ се, интересът към колите с ДВГ остава висок. Наскоро Монбат взе участие в SEMA Show в Лас Вегас и търговският ни екип отбеляза значителен интерес към стартерните ни батерии от дистрибутори в Северна Америка. Като пазар, наброяващ над 300 млн. превозни средства, САЩ и Канада ще бъдат в нашия фокус през следващите години.
Също така, интересът към възобновяемите енергийни източници, включващи и батерийни системи за съхранение на енергия (БССЕ) открива друга значима възможност – навлизане на БССЕ пазара едновременно в системите за дома и бизнеса. Това е пазар с вече значими обеми и дори още по-добри перспективи за растеж. Нещо повече, необходимостта на развитите и развиващите се пазари от гъвкави системи се припокриват до голяма степен и системите могат да бъдат унифицирани. Нашата експертиза в оловно-киселинните батерии ни позволява да ги представим в пазара като конкурентни на литиево-йонните, защото са по-евтини, по-безопасни и най-важното – почти напълно рециклируеми.
НОВАТОРСКИТЕ РЕШЕНИЯ НА МОНБАТ
УТ: С акцент върху рециклирането и устойчивостта, как Монбат планира да подобри рециклиращите си технологии и капацитет в оловно-киселинния сегмент и какви иновации се предвиждат в рециклиращата дивизия?
ВС: В бизнеса с батерии рециклирането не е моден „бизнес аксесоар“, а интегрална част от веригата на стойността през последните 30 години. Кръговата икономика не е водещ, тя е единственият приложим принцип в този бизнес. Оловно-киселинните батерии вече достига около 96-98% рециклируемост от масата на батерията. От оловото и оловните сплави, през различните типове пластмаси, чак до електролита – всички тези компоненти се рециклират и се връщат в производството. Практически, нашето производство е изцяло подсигурено с рециклирано олово и пластмаси, а в определени пазарни ситуации продаваме излишъка от тези суровини.
Усилията ни са насочени към непрекъснатото повишаване на ефективността на рециклиращите ни заводи и намаляването на енергийното потребление в процесите. През последните три години италианската инженерингова компания STC S.r.l., част от Монбат Груп, разработи и пусна в експлоатация на площадките в Сърбия, Румъния и България системи за механична рекомпресия на природен газ, подобряващи ефективността при десулфатизацията на оловната паста като част от рециклирането, като общата годишна икономия на природен газ е около 5 млн. куб. м. В дългосрочен план, основната ни цел ще бъде да елиминираме изцяло природния газ от рециклирането на олово и да преминем към хидрометалургия, която има много нисък въглероден отпечатък. При този процес оловният оксид се произвежда от десулфатизирана оловна паста, елиминирайки изцяло пирометалургичните процеси, при които има големи емисии на въглеродния диоксид. STC вече е патентовала този иновативен производствен процес и е доказала неговата приложимост в малък мащаб. Следващата ни стъпка е да го индустриализираме на някоя от рециклиращите ни площадки.
Също така се стремим да променим някои от основните технологични процеси, които се използват понастоящем в рециклиращата индустрия – напр., десулфатизацията на оловна паста с натриев карбонат и производството на натриев сулфат чрез използване на урея и производство на амониев сулфат. Използването на урея също е патентована технология на STC, която има големи предимства при намаляването на разходите до няколко пъти в сравнение с класическата технология. Съответно, получаваният продукт (амониев сулфат) има много по-практични приложения – напр. като изкуствен тор. В сегашния случай получаваме натриев сулфат, който се търси много по-слабо, защото се използва в производството на прахообразни перилни препарати, които бързо намаляват пазарния си дял.
ЕНЕРГИЯ ЗА БЪДЕЩЕТО
УТ: Можете ли да споделите повече детайли от стратегията на Монбат за литиево-йонния бизнес с бранда на EAS Batteries, особено във високоволтовите приложения в аерокосмическия пазар, отбраната, морския и обществения транспорт?
ВС: Успяхме да превърнем EAS в добре функционираща производствена компания с регистрирани патенти и малки серии продукти с висока добавена стойност – имам предвид литиево-йонните модули за морски съдове, маркетирани с търговската марка EASy Marine. В допълнение, EAS поддържа научно-изследователския си потенциал и това следва да се приема като една от силните страни на компанията като в последно време компанията работи интензивно по развойни договори с всепризнати играчи в автомобилния сектор – напр. BMW.
Ясно е, че намирането на стратегически инвестиционен партньор ще бъде решаващо за увеличаването на мащаба и, разбира се, нашите усилия са насочени в тази посока. Ние активно водим разговори със заинтересовани страни, но все още е твърде рано да влизаме в детайли.
СТРАТЕГИЧЕСКИ ИНОВАЦИИ
УТ: Стратегията споменава внедряването на нови стратегически проекти. Можете ли да споделите повече подробности за тези проекти, особено за диверсификацията в биполярни батерии и очаквания ефект върху оперативната печалба (EBITDA)?
ВС: Една от най-отличителните характеристики на Монбат е стремежът към иновации. Ние непрекъснато инвестираме в иновации и работим усилено, за да ги внедрим в серийно производство във възможно най-кратки срокове. Биполярните батерии са на челно място в този дневен ред. Все пак, тази революционна технология има по-дълъг от прогнозирания период на разработка. Ето защо не мога да прогнозирам краткосрочен ефект върху оперативната печалба.
СТРАТЕГИЧЕСКИ ПАЗАРИ И ЕКСПАНЗИЯ НА МОНБАТ
УТ: Монбат има географски диверсифицирани продажби с присъствие в повече от 70 държави. Можете ли да назовете ключовите пазари за Монбат и да хвърлите светлина върху стратегиите за експанзия на пазари с потенциал за растеж извън ЕС, напр. Африка, Саудитска Арабия и Обединеното кралство?
ВС: Най-голямото ни предимство остава гъвкавостта в разработката и производството на нови модели батерии. Търговските ни партньори високо ценят нашата проактивна позиция и този подход ни поставя в изгодна позиция както в ниския ценови сегмент, така и при премиум продуктите. Устойчиво високото качество и утвърдената гаранция допълват пазарното доверие. За крайните потребители Монбат и Старт са брандове с безупречна репутация, особено на пазарите, които споменавате във въпроса си. В Обединеното кралство имаме дългогодишно сътрудничество с Alpha House, които предлагат на местния пазар нашите индустриални батерии с бранда Alpha House Powered by Monbat. Тунизийското ни дружество – Batterie NOUR – разраства поцициите си на пазарите в Африка и Близкия Изток – Мароко, Алжир, Саудитска Арабия, Кения, Танзания и др., а също така и в държавите от европейското Средиземноморие (Франция и Италия).
УСТОЙЧИВА МОЩ
УТ: Как Монбат поддържа конкурентоспособността си, особено по отношение на вертикалната интеграция и технологичния прогрес и най-вече – как се справя с колебанията в цените на суровините, особено на оловото?
ВС: Оловните батерии са технология на над 100 години. Въпреки това иновацията в технологично отношение никога не спира! Конкуренцията с другите батерийни технологии („химии“) ни мотивира да подобряваме продуктите си във всяко отношение и с висок интензитет. Напр., широко разпространените AGM батерии, които се използват в съвременните автомобили със „Старт-Стоп“ системи. Технологията е разработена в началото на 80-те год. Докрая на десетилетието се считат за авангардна технология и се използват основно във военната авиация. Днес, тази технология е във всяка нова кола и Монбат е част от този процес, ставайки първата компания, стартирала производството им в Европа в началото на века.
Говорейки за бъдещето, най-голям дял в проектите на Монбат заемат тези, които са свързани със Зеления преход. Така напр., разработката на новите батерии се прави с отчитане на спецификите при рециклирането им.
И все пак, нашият най-голям проект е насочен към приложението на карбоновите нано тръби (CNT) в индустриалните ни батерии, което би подобрило тяхната работа – приемане на заряд и удължаване на живота им, правейки ги по-конкурентни на литиево-йонните батерии в областта на телекомуникациите, резервираната мощност, съхранението на енергия и др. индустриални приложения.
В областта на логистиката – успяваме, защото се придържаме към гъвкаво и прецизно планиране. Веригата ни на доставки е до голяма степен независима (заради 100% вертикално интегрирания модел по отношение на оловото и оловните сплави, но и на пластмасите). Ценовите флуктуации при суровините (основно при оловото, защото то представлява 65% от себестойността на оловните батерии) се управляват чрез клаузи за индексация в договорите ни с клиентите, като така се стремим към естествено хеджиране срещу ценовите флуктуации.
НАСЪРЧАВАНЕ НА РАСТЕЖА В ОСНОВНИТЕ НАПРАВЛЕНИЯ
УТ: Груповата стратегия поставя акцент върху инвестиции в основните бизнес направления. Може ли да поясните какви специфични инвестиции ще направите в оловно-киселинните батерии, рециклирането и високоволтовите литиево-йонни решения?
ВС: Понастоящем, инвестиционната ни програма е фокусирана върху енергийната ефективност и намаляването на въглеродния отпечатък – това са приоритетните ни цели като отговорен производител в ЕС. Планираме да увеличим дела на компоненти, които се произвеждат от „слабо обработени“ суровини. Напр., скоро ще пуснем на пазара индустриални батерии в кутии, които са произведени от рециклирана пластмаса, без да се нуждаят от „свежо“ добавяне на пигмент. Клиентите ни ни подкрепят силно в това начинание.
СТРАТЕГИЧЕСКИ ПАРТНЬОРСТВА И СТРЕМЕЖ КЪМ ИНОВАЦИЯ
УТ: Монбат се свързва с различни организации като Асоциацията на индустриалния капитал в България, Международната асоциация за оловото и Европейския алианс за акумулатори и батерии. Как тези сътрудничества допринасят за целите на Монбат и в какви специфични инициативи или проекти е включена компанията в тези организации?
ВС: Партньорството ни с всички секторни и бизнес организации принципно е насочено към подобряването на бизнес средата. С организации като Консорциума за иновации в батериите/CBI (част от Международната асоциация за оловото) и Европейската асоциация за акумулатори и батерии се стремим да сътрудничим интензивно за запазване на съществуващите производства на оловно-киселинни батерии и на добавената стойност, които те създават в националните икономики. Партнираме в международни проекти и скоро ще огласим един от тях. В същото време, като собственик на EAS, виждаме добър потенциал и в интензивното развитие на литиево-йонните батерии, със силен акцент върху широкото сътрудничество за въвеждане на икономически жизнеспособна технология за рециклиране.
УТ: Като член на CBI, каква е ролята на Монбат да развитие на биполярната технология и как това сътрудничество допринася за развитието на БССЕ?
ВС: CBI няма пряко отношение към нашата програма за биполярни батерии. Обменяме информация за напредъка.
СЪВЕТ ОТ ЛИДЕРИТЕ В МОНБАТ
УТ: Какъв съвет бихте дали на другите предприемачи?
ВС: Живеем в свят, технологично динамичен, но пълен с противоречия заради икономическите неравенства и нерешените геополитически проблеми. Вярвам, че бъдещето принадлежи на бизнеси, които освен успешна стратегия и наличен капитал имат и визия за своето корпоративно предназначение. Монбат е успешна компания, глобално представена и с добри продукти, но нейната мисия е да работи и в бъдеще върху създаването и масовото разпространение на достъпни и надеждни решения в енергетиката – от батериите в семейния автомобил до напредналите индустриални БССЕ. Разбира се, печалбата е непреодолима предпоставка, за да има бизнес изобщо! И все пак, не в дългосрочен, а още в средносрочен план, обществата, правителствата и другите отговорни бизнеси ще предпочитат за сътрудничат с компании, които се държат като корпоративни граждани с безупречна репутация – не бихме изпуснали този шанс за нищо на света!