Божидар Некезиев, търговски директор на дивизията за Индустриални батерии в Монбат Груп: компанията е лидер в сектора на оловно-киселинните батерии

Споделяме с вас интервюто на Божидар Некезиев, търговски директор на дивизията за Индустриални батерии в Монбат Груп, с авторитетното издание Energy Tech ReviewЛИДЕР В СЕКТОРА НА ОЛОВНО-КИСЕЛИННИТЕ БАТЕРИИ
Оловото продължава да е лидер! (игра на думи lead, англ. – „олово“ и „водя“) Търсенето на оловно-киселинни батерии расте и ще расте в близка и средносрочна перспектива заради увеличената необходимост от решения за съхранение на енергия. Оловно-киселинните батерии предлагат ценово ефективна и надеждна технология, която се вписва идеално и в концепцията за кръговата икономика – почти 100% от компонентите на батериите са рециклируеми. Заради добре организираните процедури при рециклирането, клиентите са мотивирани да ги използват, защото получават значителна сума обратно за предадените излезли от употреба батерии. МОНБАТ ГРУП работи в сегмента на индустриалните батерии от над 20 години и предлага специална гама, позиционирана в най-високия сегмент – тези батерии осигуряват повече цикли през периода на експлоатация и предлагат много конкурентен баланс между цената и ефективността.
В интервю на редакционния екип на ENERGY TECH REVIEW Божидар Некезиев, Търговски директор на дивизията за Индустриални батерии в МОНБАТ ГРУП резюмира как компанията сътрудничи тясно с клиентите, за да разработва ефективни решения за тях в една комплексна и несигурна бизнес среда.

В: Кои са най-съществените предизвикателства, пред които са изправени клиентите ви в приложението на оловно-киселинни батерии и системи? И как МОНБАТ ГРУП помага на клиентите да ги преодоляват?БН: Понастоящем сме свидетели на нарастване на нуждата от енергия, докато пространството за системите за съхранение на енергия остава същото. Тази ситуация изисква гъвкави технологични системи с допълнителен потенциал за оптимизация и ефикасност, напр. биполярните вериги батерии. Но нашето първо и най-съществено предложение към клиентите е т. нар. „продукт-като-ноу-хау“ модел, в който инженерингов екип от МОНБАТ проектира, монтира и пуска в експлоатация системата на клиента. Дори и клиентите, които се нуждаят от най-нискотехнологичните ни решения, изискват те да са къстъмизирани – напр. специални шкафове за батериите или оборудване на цели помещения, където има ограничено пространство.

В: В сайта ви пише, че компанията „…е източник на енергия за различни индустрии в над 70 държави.“ Можете ли да ни разкажете как батериите на МОНБАТ ГРУП допълват възможностите на системите за съхранение на енергия?БН: МОНБАТ работи в сферата на индустриалните батерии вече повече от 20 години. Имаме над 220 удовлетворени клиенти – включително намиращи се на отдалечени места като Антарктида, Аляска, Сахалин и Австралия. Освен това предлагаме и широка гама от решения за съхранение – от бюджетно ориентирани до високотехнологични системи. Споменавайки последните, следва да отбележа специалната серия оловно-карбонови батерии, които са в портфолиото ни от 2016 г. и са позиционирани в най-високия пазарен сегмент. Те осигуряват повече цикли през експлоатационния си живот и предлагат много конкурентен баланс между цената и ефективността. Но в близко бъдеще МОНБАТ се готви за следващия „скок“ в оловно-киселинния сегмент – пълномащабно производство на биполярни батерии, които конкурират литиево-йонните решения по отношение на циклирането.

В: Има ли МОНБАТ ГРУП някакъв специфичен подход или стратегия, насочен към по-успешно ангажиране с клиентите, който превъзхожда конкурентите?БН: Трудно е да се определи някаква „лъскава“ стратегия в един силно комодифициран пазар, но според мен най-голямото предизвикателство е очакването на клиента да получи най-добрата цена за решение, което се проектира специално за него. Най-силната страна на МОНБАТ е нашата търговска прозрачност – цените на крайните ни продукти зависят от цените на оловото на Лондонската борса за метали (LME) и обикновено ние прехвърляме дадено борсово ценово предимство към клиентите, като по този начин допринасяме за тяхната ценова ефективност.
В: Споделете някои по-интересни казуси, в които компанията е помогнала на клиентите си да се справят с техните предизвикателства и да постигнат по-добри резултати.БН: Бих си послужил за пример с два казуса, които са почти пълна противоположност един на друг. Следва да посоча, че и двата проекта са част от нашата програма за КСО, при които сме дарили оборудване и предоставяме безвъзмездно инженерната подкрепа. В първия случай през 2019 г. доставихме соларната система и батериите за съхранение на енергия на българския православен манастир „Свети Георги Победоносец“ на Атон, където батериите работят при доста високи температури. Във втория случай батериите се експлоатират на Българската антарктическа база „Свети Климент Охридски“ на о-в Ливингстън. Какво научихме от тези проекти – за оловно-киселинната технология всичко е възможно в температурния диапазон от -50 до +50°С, от непрекъснато използване на капацитета до 6-месечна хибернация и най-важното – животът на батериите е над 10 години безпроблемна експлоатация (в случая с базата в Антарктида).
В: Можете ли да споделите някакви детайли относно плановете на фирмата да предложи нови решения или технологични крачки, които ще играят роля в географската и пазарна експанзия в близко бъдеще?БН: МОНБАТ е вертикално интегриран бизнес, който покрива всички аспекти от веригите на доставки, от добива на рециклирано олово, през рециклиращите процеси, до производството и търговията с оловно-киселинни батерии. Прогнозата ми е, че биполярната технология ще има нужда от време да се наложи на пазара, но ще бъде изключително търсена като решение за съхранение на енергия. Моноблок-технологията позволява висок волтаж при компактни размери. МОНБАТ активно сътрудничи с ABC, която е световен лидер в разработката на биполярни батерии, а нашата акредитирана лаборатория MG Lab ги тества и се доближаваме до тяхната производствена готовност. Освен това, EAS Batteries, нашата старт-ъп компания за литиево-йонни батерии в Германия в състава на МОНБАТ ГРУП, също работи сериозно в сегмента на съхранение на енергия. Амбицията ни е да завършим успешно прехода, започнал за компанията през 1998 г. – от производител на оловно-киселинни батерии да станем доставчик на енергийни решения.
В: Има ли нещо, което искате да добавите? Има ли някакъв интересен аспект от дейността ви, който искате да споделите с читателите?БН: Европейският пазар и производителите на батерии очакват финалната редакция и поетапно въвеждане на Регулацията на Европейския парламент и на Съвета на ЕС за батериите и излезлите от употреба батерии. Ние в МОНБАТ гледаме на това не като на пречка, а като на нова възможност за по-зелено и по-устойчиво бъдеще. Активно работим за покриване на изискванията в новата регулация в сектора – особено за въвеждането на системи за „преглед на здравето“ на батериите и за намаляване на въглеродния отпечатък през жизнения цикъл.